蓝建松:为什么私域流量突然火了?

私域流量变火的背后是从公域流量池获取流量成本的增高,而且营销效果没有以前那么好了。
大家对流量困境存在焦虑,开始思考私域流量来做营销。
流量困境有以下几种现象:
1.是平台开始把流量抓在自己的手里、你想要更多的流量只能购买
腾讯微信是一款去中心化的产品,抖音和快手这些平台则是中心化的产品,通过这篇文章来普及一下:什么是“去中心化”和“中心化”
抖音和快手这些平台是不允许发微信号的,对于这些导流到其他平台、动摇他们平台根基的事,你做了将会被封号处理。
抖音和快手这些平台是中心化的产品,就是你发布了作品到抖音,抖音推荐给你来流量。
然而免费流量都是比较少的。你要获取更多的流量可以,需要通过抖+购买。
就和做淘宝店铺一样,你不做直通车,得到的流量展现是非常少了。
商家要做生意,就得购买流量,这个就会有同行竞品竞争。
本来投10块钱就可以有机会展现一次,而同行出15块 你就没有机会出现了。
未来会有更多的同行进场,所以未来的流量一定是比现在贵的。
2.营销成本变高而效果没那么好了
现在大家对于广告的免疫力提高了,投放的广告效果没那么好了,公域流量已经趋于饱和,但是商家的竞争愈演愈烈,获客的成本也水涨船高。
2019年,BAT发布一季度财报,阿里巴巴营收和利润不及预期,腾讯营收和利润增速放缓。而百度作为国内首屈一指的搜索引擎,上市14年来首次出现亏损,广告收入持续下降。这表明,主打流量的基础商业模式,正在缓慢衰弱中。
所以大家开始思考私域流量。
从我写的上一篇文章:蓝建松:带你深入了解什么是私域流量? 中我们知道私域流量的几大优点。
再重点说一下我认为私域流量突然火了的3点原因:
1.营销性价比高
构建好自己的私域流量池后,你后面的营销基本0费用,只需付出拉新的费用。做营销最重要的是降低成本,所以这个是私域流量火了的一个最重要的原因。
2.营销效率高
通过筛选出来的用户群基本都是精准用户的,我们可以投入80%的精力 服务产生80%收入的 20%客户,。
3.有利于品牌构建
构建私域流量池后,可以更及时更方便的触达精准用户,把精准用户服务好,容易让他们变成我们的铁粉,更容易口碑传播,对品牌构建是非常有利的。
以上是我对私域流量变火原因的思考,希望对你有所帮助。
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